Вы решили продать автомобиль и обнаружили, что не так-то просто это сделать. Продавать автомобиль весьма хлопотное занятие, особенно, когда делаешь это впервые. То покупателей цена не устраивает, то еще какие-то мелочи. Вы вдруг начинаете понимать, что продажа автомобиля грозит затянуться надолго. Однако существуют четыре простых совета, которые помогут вам значительно ускорить процесс. И пусть вы не продадите машину сегодня же, но следуя этим нехитрым советам, у вас есть возможность совершить выгодную сделку в самое ближайшее время.

Совет № 1. Чистота Вашего автомобиля!
Вы можете подумать, что глупо даже напоминать об этом. Вымыть автомобиль - это первое, что должен сделать владелец, желающий выставить автомобиль на продажу. Но вы были бы удивлены, узнав, как много людей не могут сделать этого должным образом.
Вымыть автомобиль перед тем, как выставить его на продажу - значит вымыть так, как никогда раньше этого не делали. Полировка панелей, натирание силиконом и воском, герметизация окон, чистый двигатель. Чистые колеса и сверкающие колесные диски. Вы должны поставить себя на место покупателя. Собираясь потратить свои кровные, с трудом заработанные деньги, покупатель желает получить самое лучшее, что только может быть на рынке подержанных авто. Будьте первым, кто сможет предоставить покупателю такую возможность. Люди любят свои автомобили и желают видеть себя в красивой, благоухающей машине. Если бы вы покупали автомобиль, то в первую очередь наверняка обратили бы внимание на чистенький, свеженький кузов и салон, не правда ли?
Не забывайте: внешний вид автомобиля будет служить отправной точкой в предстоящих переговорах с покупателем.

Совет № 2. Исследуйте рынок.
Хорошее понимание рынка, объективное понимание стоимости автомобиля вашего класса поможет вам установить реальную цену на ваш бу автомобиль. Поищите в местных и он-лайн объявлениях автомобили с пробегом с такими же характеристиками как ваш. Вы должны четко ориентироваться в ценах и причинах, которыми они продиктованы. Имейте в виду, вы вынуждены будете продавать автомобиль по цене, продиктованной рынком. И даже если вам кажется, что ваш автомобиль стоит дороже, может оказаться, что на рынке совершенно иная ситуация.
С другой стороны, может оказаться, что рыночная цена на ваш автомобиль гораздо выше ваших самых смелых предположений.

Совет № 3. Установите для себя цену.
Вы должны точно знать минимум, который хотите получить за свой автомобиль. Рассмотрим такую ситуацию. Если, к примеру, вы хотите получить $ 10 000 за автомобиль, то начните продавать его за $ 11 000. Очень часто покупатели желают поторговаться. И вовсе не азарт движет ими, а желание сохранить хоть немного средств в своем бумажнике. "Подарите" покупателю $ 1 000. Покупатель ведь не читает ваших мыслей. Пусть он думает, что вы очень великодушный продавец.
Если вы ведете переговоры по телефону с покупателем, который видел ваше авто на фотографии в объявлении, не называйте самый нижний ценовой порог. Пообещайте покупателю, что о цене вы обязательно с ним договоритесь и назначайте встречу. Дайте покупателю возможность влюбиться в ваш автомобиль прежде чем говорить о цене.


Совет № 4. Маленькая хитрость.
Есть еще один прием, который можно использовать в продаже по телефону.
Когда позвонит покупатель, сделайте вид, будто вы растеряны и не знаете как поступить, потому что уже пообещали встретиться с покупателем, который позвонил раньше. Однако встреча с мифическим покупателем номер 1 должна состояться только завтра, поэтому вы готовы проявить определенную гибкость. Если покупателю номер 2 так интересно, предложите ему встретиться сегодня же. Сделайте его покупателем номер 1. Покажите ему, что вы готовы на многое пойти, чтобы поддержать его интересы. Конечно, покупатель подумает, будто вам уже сделали интересные предложения, и не сегодня-завтра автомобиль может просто уплыть из-под носа.
Пусть этот метод граничит с некоторыми крайностями, но иногда он очень эффективен.

В завершение хотелось бы выразить надежду, что эти нехитрые советы помогут вам продать автомобиль очень быстро и на очень выгодных для вас условиях.